021代理(本书)– Rick Webb,作者和机构创始人

合同, 最爱, 生长 , 交互的, 项目管理, 提案, 销售量 , 销售你的代理人, 专业化, 网页

瑞克韦伯站在游泳池里2001年,Rick Webb共同创立了 野蛮人集团屡获殊荣的数字广告代理商。他将他的代理商加强了棋盘游戏下载150人的团队,与Apple,Google,Ge等大品牌合作,更加。瑞克担任野蛮人集团’公司前十年的COO’s existence.

r’s book, 代理:在数字营销时代开始创造性公司(广告时代),是最好的告诉所有导师的指南你’ll find.

在这次采访中,Rick谈到了他如何使他的代理机构尽管沿途不可避免的颠簸。我们覆盖举止,开发文化和愿景,瑞克’对每小时计费和时间跟踪,采购等来厌恶。

一定要坚持瑞克’表演结束时的外卖。这是你赢了的一集’t want to miss!

在Twitter上关注Rick Webb @rWebb

想法?问题?让我们在下面的评论部分中了解。

转录

克里斯: [00:01:09]今天好吗’很高兴有里克韦伯作者“代理:在数字营销时代开始创造性公司”野蛮人组的创始人。欢迎来节目。

r: [00:01:20]嘿,谢谢。很高兴让你和我在一起。很高兴在这里。

克里斯: [00:01:25]我’很高兴有你。这实际上是第二次,因为我们第一次尝试进行这次采访时,我不小心忘记了击中记录,我和我的同事已经决定提醒我,把棋盘游戏下载登录放在会议室的窗口上说“press record.” So we’这次肯定会记录它。

r: [00:01:45]它’像Joseph Gordon-Levitt启动一样,命中记录。

克里斯: [00:01:51] [笑]是的!所以我爱你的书,我推荐每个人都在读它。一世’LL放在节目说明中。它’太棒了,我实际上买了两次,因为我丢失了第棋盘游戏下载副本。在您的书的开头,您讨论了如何在您启动您的代理时发出的指南。你说你不得不翼它。和我’实际上觉得自己痛苦自己因为在开始我们的机构时,穆斯穆尔创意,我遇到了在那里找到其他资源。然后’为什么我开始这个播客和我’亚马逊正在寻找其他书籍,你知道,运行棋盘游戏下载数字代理,它真的不是’那里那里,我想我们’我们真的很幸运,你写了这本书,这是如此高的品质。

r: [00:02:31]谢谢。是的,似乎真的像两种书籍一样’很多小型企业开始图形设计店书。然后那里’如果很多,你知道,来自大机构的战斗的故事,那种书。是的,绝对。似乎在中间缺少一些东西。

克里斯: [00:02:49]那’s awesome. Well I’d想首先谈谈你的代理机构你成立的野蛮人组,然后之后我们’LL谈论自动启动和文化以及您的计时和其他一些好东西的方法。所以野蛮人是棋盘游戏下载非常大的机构。在野蛮网站上,它表示您与百事可乐和谷歌和英特尔和GE合作。在那里工作时,野蛮人群体有多少员工?

r: [00:03:18]是的,所以,我的意思是我在那里工作–我们在2001年底开始了公司,只是为了给您一点概述,我们于2009年将其卖给了棋盘游戏下载控股公司,我于2011年底离开。所以我才大约十年。当我离开时,我们从四个创始人到大约150人。

克里斯: [00:03:38]哇。你会说有许多机构大小吗?

r: [00:03:41]我觉得我们在那一点突破了,还有很多。我的意思是那里’s–one thing I’在写这本书之后了解到的是’比任何人都意识到的,更多的代理商。但是你知道我认为在我的旅行中与人们交谈,我在30到60-75范围内看到了很多。和那里’当你打破100时,肯定会更少。你知道,那里’可能是一种较小的数字。

克里斯: [00:04:05]是的,我不’t know if they’在波特兰,俄勒冈州波特兰的任何大小都有..哦,可能是Wieden +肯尼迪。

r: [00:04:10]是的,完美的例子:你得到了Wieden,你得到了大的。我认为中间可能有棋盘游戏下载或两个,你也知道我知道几家较小的商店,10到50人的范围。

克里斯: [00:04:22]那么你在销售公司之前的年度收入是什么?

r: [00:04:27]嗯,好吧,我想到了最后,它将在10到2000万范围内。它必须更加,显着超过10,因为我记得薪资在最后棋盘游戏下载月大约一百万美元。

克里斯: [00:04:39]哇。

r: [00:04:39]所以我知道15-20,也许是。

克里斯: [00:04:41]你卖多少钱?

r: [00:04:43]你知道,所有这些机构…我真正谈到这本书中的一件事就是没有’t … it’所有几乎在收入上都有多次,对吧?当你与银行家和这样的事情交谈时,他们总是继续eBitda(兴趣前的收益,税收,贬值和摊销)和利润,但我们都有同样的工作;我们都雇用了同样的人;并支付达到相同的金额;并价格为他们的工作相同,所以它往往是每个人’他有同样的边缘。所以公司通常去,你知道,一到两次收入是我在书中掌握的拇指。这就是我们所做的,你知道。

克里斯: [00:05:14]一到两次?所以你一年中的多少,或者你赚多少钱… two years?

r: [00:05:19]是的,你知道,那么你得到了所有这些问题是它是过去的12个月吗?是向前看吗?是最后一季度乘以四个吗?有不同的方法可以做到,特别是如果你’重新生长快。但你知道它’s in that range.

克里斯: [00:05:31]所以,这样的是多少,就像平均项目成本?在您的业务的高度?

r: [00:05:37]好吧,你知道,我会在前两三年后说我们真的很好地进入了棋盘游戏下载地区,你知道,这是在2000年代初,事情主要是闪光,迷你网站或小游戏。像这样的东西。那里没有’任何移动开发,还有’T尚未进行任何软件开发或视频生产,我们’真的被打破了,成为某人’S唱片机构,对吗?因此,在很多年份,这些项目的范围从50,000美元到300,000美元。然后,过去几年我们做了一种突破,我们开始变得像人物记录的代理,或者像完全的年度网络开发工作和那样的事情。然后你开始进入超过一百万,每年两百万的工作。你知道,一旦你拥有棋盘游戏下载大公司网站,棋盘游戏下载品牌和他们的网站’ve就像棋盘游戏下载团队’s dedicated, that’我们总是在努力,在一些迭代或敏捷的方式,你知道,它开始与棋盘游戏下载持续的关系一样。

克里斯: [00:06:35] Gotcha。纪录的代理基本上意味着你’re the main agency?

r: [00:06:39]是的,我的意思是你知道这个术语是一点模糊和在岁月的失去意义,但如果你’在他们的业务的某些方面有一些官方持续的关系或某些方面–成为社会病或网站或类似的东西,你知道我的意思吗?

克里斯: [00:06:56]因此,对于棋盘游戏下载项目通常会在平均项目上工作有多少人?我猜是’S的一种广泛的问题,但是…

r: [00:07:04]是的,你知道,我的意思是它越来越难以回答,随着岁月的努力,吧?所以,那里’对这些公司的这些不同的增长阶段。我认为每个人都在这些天开始,因为他们擅长他们所做的事情,对吧?我在书中谈了很多关于这一点。在过去,代理商有点像疯狂的男人一样开始,你已经在广告代理商工作,你有棋盘游戏下载帐户人和棋盘游戏下载创意人员和棋盘游戏下载文章写作者,如果你们都离开了你,你就拿了棋盘游戏下载账号。它’不再喜欢那样了。自由职业者开始了很多这些公司。他们可能是设计师或工程师或UX人或作家或其他东西,然后他们越来越多的工作,他们想要做,所以他们开始雇用人们并成长,然后他们袭击… you know that’在你超越自己的时候,这是第棋盘游戏下载拐点。然后我想在那里’在20至40人的往往是另棋盘游戏下载拐点,你开始采取不同类型的工作,对吗?但你可能有棋盘游戏下载客户’多年来一直在做平面设计,但他们只是愿意给你所有的后端,他们也没有’想要处理两家不同商店的麻烦。而且工作只是坐在那里。所以你开始雇用棋盘游戏下载开发人员或两个,反之亦然。那么你就是你’重新提供不同类型的工作。然后在这是一段时间之后,您可能会开始采取同行开发工作或对等设计工作或工作才能做两者。所以你越长’在商业中,你越多,你的概念就像平均工作的堕落一样,你知道?

克里斯: [00:08:32]是的,我的意思是我绝对意识到至少在我们的代理商…当我们分开不同的角色时,项目一直在积累人们。它’s like, “哦,现在我们有棋盘游戏下载战略家,现在我们有UI / UX人,现在我们有棋盘游戏下载设计师。”一开始,我们有棋盘游戏下载设计师和开发人员,这是项目[笑]。

r: [00:08:52]在我们专注于数据库驱动的Flash网站的开始,所以喜欢很多游戏,很多喜欢,你知道,耐克网站,电子商务。所以我会说我们早期的核心技能是创意驱动的设计…和后端。然后,你知道,我们扩展到战略和用户体验,然后Facebook出现,我们开始做更多,你知道,“social.”然后我们有棋盘游戏下载整个规划部门,我们通过youtube和视频制作扩展。所以到最后,我们是许多不同的服务,每个客户都有不同的组合。

我们为麦子,谷物公司和谷物的70%做了几乎所有的一切’数字的数字。那一点’ve让这些非常大的团队,权利,棋盘游戏下载或两个设计师,棋盘游戏下载ux人,棋盘游戏下载战略家,一到四个开发人员– maybe you’再做一些视频制作和你’你有一些基础合同,你’你有你的生产者,也许是作家。然后你’在每月支付该团队的年份得到了基本合同’在$ 100,000或200,000美元的范围内。然后全年,有附加组件,就像你需要做照片拍摄或视频一样。然后是’这些小项目可以在50,000美元到150,000美元的任何地方加入。

克里斯: [00:10:32]在你的书中你说… “在我的代理机构时,当我们终于到来互相询问我们想要的全部企业以及为什么我们这样做,这是棋盘游戏下载非常尴尬的对话。

r: [00:10:47] [笑]不止棋盘游戏下载。

克里斯: [00:10:50] [笑]为什么你这么认为是?

r: [00:10:51]嗯,所以我有整体的各种机构理论。你知道,我爱他们的原因之一是我认为这是棋盘游戏下载非常平等的行业,对吗?它’没有由MBA主导。它’不是你需要真正富有的东西进入的东西。你不’事实上,T需要筹集风险资金’可能不是棋盘游戏下载好主意。我在这本书中说,这几天你可能会用iPad和一张办公室开始棋盘游戏下载机构,在工作空间上右转吗? [笑]所以,它自然地向很多人带来了年轻,饥饿,渴望的人,并试图让他们的脚离开地面,只是在寻找职业生涯的开始。和每个人’真的很兴奋,因为你’没有什么意义,对吧?然后’对于每个人来说,非常不同,所以有些人可能只想为他们的一生来做这件事。有些人可能已经认为这是一块踏脚石,可以做一些更大或进入初创公司。我有棋盘游戏下载朋友’他将他的代理商从他的代理商中加入房地产。然而当你’伙伴,你的互联网一开始就是非常直线。你’重新开始做到这一点来获得一些事情,成长,让它变得很酷。当你长大时,每个人都重温他们的生命目标,你知道,你的赔率很苗条’所有人都想要在生活中完全相同。

克里斯: [00:12:24]是的。 [笑]

r: [00:12:26]如此[笑]如果你没有’真的谈到了你现在有这件事的方式’值得的东西和你’所有人都非常热情地投资它,你们所有人都可能会非常不同地看待它以及你想去的地方。这样沟通就是如此至关重要。我开始谈论这本书“你想用这个怎么办?”你的目标是什么?你在哪里生活?它’当你有很多人时,很重要。

克里斯: [00:12:51]是的,我喜欢这本书中的那部分,它实际上激发了我与我们的代理商一起与我们的价值观和我们的愿景和类似的东西一起工作,因为我们没有’它也觉得很多,也是如此’S一直非常有价值。

r: [00:13:05]是的,究竟。你懂的’如果你有多个人,那就像是婚姻,你需要重新审视你想要的东西,频繁,对吗?

克里斯: [00:13:15] [笑]是的。

r: [00:13:15]人们长大了;人们改变了。

克里斯: [00:13:16]所以,你和你的合作伙伴最终决定出售野蛮人,这总是计划吗?

r: [00:13:23]嗯,它结果是我们的一些人而不是其他人。 [笑]。所以这是谈话的沉重部分。然后你知道你什么时候意识到一些人真的爱他们所做的事情’想要做任何其他事情。和一些人’感知是它变成了资产。你知道,他们’没有多样化,他们’在他们的生活过程中通过财务规划的镜头来看他们的生活。那些成为不同的事情,问题开始成为如何尽可能多地满足尽可能多的合作伙伴的目标?因此,如果棋盘游戏下载人只想要这笔资产的现金,另棋盘游戏下载人想要永远做到这一点,你开始思考棋盘游戏下载你能告诉你能够让对方永远保持这样做的人的地方。所以我们所做的是一种尝试找到最适合许多合作伙伴的方式的情况’ goals as possible.

克里斯: [00:14:13]还有一些合作伙伴留下来了吗?

r: [00:14:15]是的。有些人以前离开过。我觉得我们开始于6,我们迅速下降到五。然后我们添加了棋盘游戏下载,然后我们’重新回到6,然后我们 ’重新到达5,他们倒了4.我想我们卖掉了4点。但是,你知道,他们中的每棋盘游戏下载都与我们有不同的协议,如果它确实卖掉了这条路就会发生什么。

克里斯: [00:14:50] Gotcha。你在野蛮人集团的角色是什么?

r: [00:14:53]所以,你知道,它’s funny that’是这样的另棋盘游戏下载例子,对吧?当我们开始时,我们都做了类似的事情。我们都是设计师和开发人员。我是棋盘游戏下载体面的设计师和棋盘游戏下载好的编码器,但很擅长生产。我们开始专业化。我迅速接受任何项目管理相关,财务相关的事物和类似的东西。

你知道我的头衔是一样的。我总是首席执行官。但到底,我们可能会向我报告10或12个生产商,以及10或12个账户人,整个战略部门,财务…最后我在我下面的一切。另一种有趣的是,我在塞尔特和年轻人工作的时候在初期挑选了这个,但总是有棋盘游戏下载参与伙伴的合作伙伴。

所以。你知道那里’很多东西都有很多开始。此外,每个人总是踩到彼此’在伙伴关系中的脚趾。它’像员工一样会去问妈妈或他们’请求爸爸,试着得到棋盘游戏下载不同的答案。所以’伙伴真的努力弄清楚谁’负责自己和同意的人’终极答案。正确的。因此,随着每个客户,我们都有棋盘游戏下载参与伙伴,最终负责该客户的一切。所以我有几个帐户,我会监督你知道Apple帐户的CACE帐户。本伙伴有G.E. Keith在Cubin的Bloomberg有CNN,你知道,所以还有一直在那里,我也可以仍然有点参与设计和创造者。

克里斯 [00:17:13]你认为野蛮人群体归功于它的成功。

r [00:17:18]我现在和很多机构谈谈,人们在公关中坏了。人们对他们的商店讨论了这个词,他们对自己的吹嘘是糟糕的。

我们的第棋盘游戏下载内部聘用之一是PR人,它真的有所不同。你知道我不知道’知道你需要在家里做。它’很有趣,我会再做一次。如果我再次这样做,我会很早就雇用棋盘游戏下载PR人员。但我不’知道其他人是否已经做过了。

It’很有趣,我会再做一次。如果我再次这样做,我会很早就雇用PR人员。但我不’知道其他人是否已经做过了。我今天工作的商店没有人这样做。但是如果您有棋盘游戏下载良好的客户名单,并且他们一直回来,你就会知道你可以懒惰’再做得​​很好,你觉得它’很好。但公司中的没有人是无情地考虑一直淘汰这个词。

克里斯 [00:18:42]是的,有意义。我的意思是我们’再过棋盘游戏下载11人的机构’s no one here who’仅负责营销我们的机构。

倾听这一集以了解更多!

发表评论